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りそな銀行が首都圏郊外富裕層取り込みへ

 2007年7月23日、りそな銀行が神奈川県横浜市青葉区青葉台に『りそなパーソナルステーション青葉台』を出店します。りそなパーソナルステーション青葉台は、資産運用などの相談業務に特化した個人向けの小型店舗です。今回の出店でりそな銀行は、首都圏の郊外に居住中の富裕層を取り込んでいくのを狙いとしているようです。

 横浜市青葉区青葉台は、富裕層取り込みのための業務特化型店舗が多く出店されており、すでに住友信託銀行・みずほ銀行・シティバンク銀行が富裕層に対する相談業務を行う店舗を所有しています。

 今回の出店により、りそな銀行のパーソナルステーションは17店になります。ATM以外では基本的に現金を扱うことはせず、住宅ローン・定期預金・投資信託などの相談業務に特化しているのが特徴です。店舗自体が小規模のため、住宅地の中心部など、顧客が訪れることの多い場所へ低コストで開設しているのが特徴です。最初のコストを低く抑えた上で、富裕層に対する収益性の高いビジネスに力を入れ始めたのが最近の金融業界の主流となる動きです。

 りそな銀行では、インターネットのホームページを見てもわかる通り、住宅関連の営業に力を入れているようです。借入に関するコーナーのマークもなぜか家のマークになっていますしね。住宅ローンの相談会については2008年2月現在は夜間や休日にも行なわれています。近くにりそな銀行の支店などがあって、住宅ローンの借入などを予定している方は、一度訪れてみるといいかもしれません。

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